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LG:看好电商渠道 将增强销售力量

2012/12/21 14:33:54   来源:中国家电网  

        电商渠道的迅猛发展给家电渠道格局的影响也逐步显现,很多家电企业开始主动迎合这种渠道趋势。LG也在积极尝试,在天猫上开官方旗舰店,到进入京东、苏宁易购等电商平台。


        电商渠道销售额占比从0.5%到5%,这是LG家电2012年电商拓展业绩的最好注脚。LG电子大中华区家电事业部执行总裁宋教瑛直言不讳地说,LG非常看好电商渠道,这个发展趋势比其他任何国家成长速度都要快,在北京、上海等一线城市表现的更明显。其实LG过去两三年对于电商这种新的渠道发展方面准备的不是很充足,但是去年LG成立一个专门小组来研究中国电子商务市场的发展现状和未来的发展趋势。通过研究决定积极对应新的渠道的发展。所以LG北京总部也设立了专职的电商团队,这个团队已经和中国比较领先的电商企业京东、淘宝、苏宁易购等建立了直接业务关系。


        对于电商频繁的价格战,线上线下的价格混乱,让很多家电企业很担心,LG同样不能回避这个问题。“产品的区别化”是宋教瑛给出的对策,线上线下消费群体是有差异的,LG电子也采取产品的差异化,线上和线下的产品是分开的,针对不同渠道提供不同的产品,这样线上线下是互补和配合关系,同时不同渠道经销商和消费者的利益也都得到保护。


        当前,虽然传统渠道增长乏力,电商渠道的兴起让宋教瑛信心满满,LG明年将加强销售队伍建设,销售力量准备增加两倍,储备强大的力量。同时,在明年产品开发方面,电商渠道的产品完全是独立,要专门开发电商渠道的家电产品。

 

 

关键词:LG  渠道  
(编辑:jiyu
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